Элитная бижутерия: бренды и магазины

Анализ рынка

Проанализируйте рынок и работы других мастеров — известных или не очень. На этом этапе нужно выбрать стиль работы и определиться с материалами.

Учитывайте личные интересы. Большинство из тех, кто профессионально занимается производством hand-made продукции, имеют свой стиль и сами носят собственные изделия, потому что любят этот стиль.

Оцените скорость своей работы: сначала изготовление украшений отнимает много времени, но затем скорость будет расти. Оценка скорости важна для калькуляции цены изделий. Также нужно учитывать ситуацию на рынке. Например, во время кризиса многие мастера снижают цены, устраивают акции и распродажи.

Постарайтесь определить оптимальные цены: они должны быть приемлемыми для заказчиков и оправдывать ваши временные и материальные затраты. Цена определяется с учетом целевой аудитории — для молодых девушек она обычно ниже, чем для более платежеспособных женщин среднего возраста.

Мода на украшения осенью-зимой 2021-2022 года

Модные зимние украшения

Если посмотреть последние модные показы, то можно понять, что в следующем году в моде будут довольно заметные объёмные украшения

Изюминкой осенне-зимних образов будут оригинальные броши разных размеров, форм и цветов.

Ими можно будет украшать теплые кофты, кардиганы, пальто, полушубки и даже шапки.

А если вам удастся найти две совершенно одинаковые броши, то вы сможете довольно оригинально украсить такую неприметную часть женского гардероба, как перчатки.

Но запомните, в этом случае очень важно правильно подобрать размер броши. Она должны быть довольно маленькой и не очень объемной
Можете попробовать найти изделие в форме снежинки или красивого листика.

Привлечь внимание к лицу помогут удлиненные серьги

Они могут иметь строгую геометрическую форму или довольно легкую и воздушную.

Правила ношения украшений в осенне-зимний период:
• В случае если вы планируете дополнить образ довольно большим и ярким украшением, тогда пускай оно будет только одно.
• Бижутерию, имеющую сложную форму и довольно насыщенный цвет, надо носить с простой однотонной одеждой.
• Если вам требуется сделать акцент на своем декольте или шеи, тогда дополните образ изящной подвеской.
• Запомните, если вы надели массивное кольцо, то браслет должен быть менее заметным.

Ассортимент

В основе ассортимента — ваши украшения, но при желании линейку продукции можно расширить. Вы можете договориться с другим мастером и продавать его работы, которые дополняют ваши, но не являются прямыми конкурентами. Например, он делает заколки, а вы — серьги и бусы. Точно также этот мастер может предлагать своим клиентам ваши изделия.

Кроме украшений, можно предлагать аксессуары — платки и сумочки, шляпки и даже некоторые предметы интерьера вроде статуэток. Благодаря этому вы расширите круг клиентов: люди будут знать, что у вас можно найти не только украшения, но подарки на все случаи жизни.

Массивные ювелирные украшения на шею в моде в 2021-2022 году

Модные украшения на шею в винтажном стиле

• Если говорить шейных украшениях, то в 2021-2022 году модельеры предлагают немного отойти от стандартных цепочек и колье. Кончено это не означает, что их нельзя носить вообще. Вы вполне можете дополнять свои наряды и такими аксессуарами, главное, чтобы они были массивными и заметными.
• В осенне-зимний период этого года на пике популярности все еще будут оставаться колье-воротники. И если раньше они были какими-то неземными, то в 2020 году им добавят немного больше женственности.
• Более нежными их сделают драгоценные камни, тонкое оригинальное плетенье и ажурный металл. Что касается бус, то они должны быть максимально длинными и яркими и, по возможности, сделанными из стекла, дерева, или камней.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

• половая принадлежность: женщина;
• возраст: 30–45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

• разнообразный ассортимент;
• продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
• профессиональная консультация;
• продуманная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надёжными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

 Загрузка …

Документы на товары ручной работы

Часто хендмейд продаётся без всяких сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К хендмейд-товарам предъявляются такие же требования качества, безопасности, соответствия СанПиН и другим нормам, как и к промышленной продукции. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.  

Могут понадобиться:

3.      Отказное письмо — если изделия нет в перечнях, но оно сходно с одним из указанных видов продукции или есть сомнения в необходимости сертификации.

4.      Описание характеристик изделия — для предоставления заказчику (покупателю) информации о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы — оригинальная продукция с набором уникальных характеристик. Конкретное изделие, как правило, сложно найти в перечнях и нормативах.  

Как решить вопрос:

1.      Изготовить бирку или поместить информацию на упаковке. Это, кстати, полезно и в маркетинговом плане.

2.      Запросить и получить в органе сертификации отказное письмо на конкретное изделие (партию). Если оснований для сертификации не найдут — выдадут письмо. Если найдут — укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3.      Урегулировать вопрос в договоре с посредником или заказчиком. Если вы работаете по комиссионному договору, сертификация — задача магазина. Если заключается договор подряда, требования к качеству изделий прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют приставку «сувенирная продукция» к своим изделиям. Действительно, сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но проверять нужно предметно. Например, сувенирную керамическую посуду требуется декларировать. А многие изделия (хоть сувенирные, хоть нет) должны соответствовать СанПиН, иначе — административная ответственность. В частности, это касается детских игрушек.

Сертификацию и декларирование проходят только ИП или юридические лица. Для граждан, включая самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование — задача магазина (продавца), через который идёт реализация изделий. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

1 Jewelry Palace Official Store

Этот магазин один из самых узнаваемых на АлиЭкспресс. Он имеет репутацию надежного поставщика недорогих серебряных украшений. Есть на сайте и бижутерия из различных сплавов без содержания серебра. Всё очень хорошего качества. В отзывах покупатели пишут, что изделия в реальности смотрятся еще лучше, чем на фото. Приятно, что этот бренд не копирует чужие разработки, а представляет свои коллекции. Над созданием колец, сережек, подвесок и цепочек работают дизайнеры. Поэтому даже недорогое колечко смотрится очень эффектно.

Есть раздел со свадебными украшениями. Там представлены кольца. Обручальными их посчитают не все, ведь выполнены изделия из серебра, а не из привычного золота. Но отделка из камней делает их очень нежными и стильными. Продавец торгует бижутерией на АлиЭкспресс более 9 лет, а общий стаж в этой сфере – 15 лет. Упаковывает он всё на славу и очень внимателен с покупателями. Число подписчиков стремительно приближается к миллионной отметке.

Материалы

Материалы для изготовления бижутерии закупают в зависимости от потребности:

1. В специализированных магазинах — если бизнес маленький и не дотягивает до оптовых поставок.
2. Через интернет — цены будут дешевле, можно приобретать товар большими и малыми партиями. Минус заключается в том, что нельзя достоверно оценить качество материалов. В реальности цветовая гамма, размер и другие характеристики могут отличаться от заявленных.
3. В оптовой компании — если бизнес соответствует критериям.

Даже при малых объемах изготовления часто используемые предметы выгодно покупать большими упаковками — шнуры, крепления, фетр.

Необходимый инструментарий лучше сразу купить добротный, от этого зависит скорость работы, качество изделий, а в итоге — доходность бизнеса.

4 Enfashion Official Store

Магазин Enfashion известен на АлиЭкспресс лучшим выбором бижутерии в стиле минимализм. Большинство изделий удачно имитирует золотые украшения, многие повторяют форму брендовых изделий. Есть в каталоге и аксессуары с позолотой. Цены – самые разные. Но откровенно копеечных вещей здесь нет. Небольшие серьги с позолотой или цепочку можно купить за 500 рублей, а за брендовые фешн-аксессуары придется отдать около тысячи рублей. Качество всех товаров отличное. Это касается используемых материалов и уровня исполнения.

Продавец оперативно отвечает на сообщения, не ленится хорошо упаковывать товар и любит баловать своих покупателей подарками. В результате – имеет 99,1% положительных отзывов и среднюю оценку 4.9. Это лучший показатель для онлайн-лавок, представленных на АлиЭкспрес. Однако особого бума продаж здесь не наблюдается. Сказывается ценовая политика. Это, всё же, магазин для ценителей красоты, а не любителей дешевых товаров.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение дизайна.
3. Покупка оборудования и инвентаря.
4. Закупка товара.
5. Наём персонала.

Документы

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение от пожарной службы;
• справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная кассовая зона;
• привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Наименование	Примерная стоимость в рублях
Витрины	90 000
Зеркала	10 000
Подсветка витрин	40 000
Прочее оснащение	20 000
Итого	160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный вид;
• наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

• по виду изделия;
• по цвету;
• по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

• можно получить дополнительные скидки за объем;
• экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

• большое разнообразие ассортимента;
• регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• на собственный опыт и вкус владельца;
• на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Требования к сотруднику:

• женщина;
• знание продаж;
• чистоплотность и опрятность;
• интерес к продукту.

Обязанности продавца:

• консультация;
• оформление продаж;
• выкладка товара;
• поддержание чистоты.

• комплектация заказов;
• консультация клиентов;
• проверка данных для отправки;
• отправка заказов.

Финансовые расчеты

Сколько денег придется вложить в создание собственного бизнеса на бижутерии, и какую прибыль он принесет, можно определить только приблизительно. Все зависит от масштаба проекта и организации продаж. Планирование инвестиций для стационарного магазинчика в торговом центре площадью 6 кв.м. с одним продавцом и широким ассортиментом товара:

№	Наименование расходов	Сумма, руб.
1	Аренда за 6 месяцев	54 000
2	Оборудование	50 000
3	Материалы для производства	10 000
4	Закупка готовых изделий	50 000
5	60 000
6	Прочие затраты	10 000
Итого	234 000

Ежемесячные расходы бизнеса:

№	Наименование расходов	Сумма, руб.
1	Аренда	9 000
2	Коммунальные услуги	2 000
3	Материалы для производства	5 000
4	Закупка готовых изделий	30 000
5	10 000
6	Зарплата	15 000
7	Налоги	5 000
8	Прочие затраты	5 000
Итого	81 000

Наценка на товар при торговле украшениями составляет 200-500%. В среднем, ежедневно продается 8 изделий на сумму 3 200 руб. Годовая выручка составляет 1 168 000 руб., чистая прибыль — 196 000 руб. Вложения в проект окупятся через год работы магазина.

Домашний бизнес на изготовлении бижутерии открывают творческие люди, которые разбираются в модных украшениях. Высокая рентабельность и быстрая окупаемость делают этот вид бизнеса привлекательным для начинающих предпринимателей.

Источник

Nomination

Страна: Италия

Год основания: 1989

Дизайнеры бренда уверены, что символ — украшение — иногда говорит больше, чем тысяча слов. Философия марки лаконична: нет ничего прочнее, чем сталь. Сплавы на основе стали стал основой для большинства украшений, выпускаемых Nomination.

Компания была основана во Флоренции Паоло Дженсини, автором идеи создания особого сборного браслета Composable, который можно было персонализировать.

Тот самый сборный браслет, отделанный золотом и натуральными камнями

Отдельные звенья сборного браслета соединялись между собой с помощью особого пружинного механизма. Их можно комбинировать с золотыми буквами и создать браслет с собственным именем, именем любимого человека или другим словом. Сегодня Composable – это настоящий талисман приносящий удачу. Кроме золотых букв в линейку  добавлены звенья с новой символикой и различными материалами. Часто звенья декорируются драгоценными и полудрагоценными камнями. Все они содержат логотип компании, гарантирующий защиту от подделки.

Узнавайте о моде и стиле на Trendy-U